Le parrainage en marketing relationnel, par ou commencer?

Lorsque l’on démarre son activité de marketing de réseau, on se pose beaucoup de questions, et surtout une en particulier, par quel marché doit on commencer notre prospection?

Le parrainage en marketing relationnel se base principalement sur 2 secteurs:

Marché chaud (vos connaissances, votre entourage proche)?

Marché froid (toutes les autres personnes que vous ne connaissez pas)?

 

A vrai dire pour faire un choix, nous allons essayer de voir les avantages et les inconvénients des deux marchés…

 

Le marché chaud…

Concernant les avantages du marché chaud, c’est que vous avez plus de chances que des personnes de votre entourage adhèrent à votre concept et vous rejoignent donc directement.

En général cela motive également car le contact est plus simple, la relation de confiance est déjà installée.

C’est ce que les entreprises de marketing de réseau proposent dans leur formation de base, cela permet d’atteindre rapidement des résultats et cela motive également!

Les réunions classiques de présentation des produits, ou l’on invite des amis, qui invitent d’autres amis, etc.

C’est ce qui a fait le succès du marketing de réseau et c’est pourquoi beaucoup d’entreprises ont choisi ce système de distribution.

 

En partant de cette technique de présentation, il faut savoir quand même que certains leaders ont réussi à construire des réseaux énormes depuis plus de 50ans.

 

Les inconvénients sont pour la plupart des gens, au niveau des démarches à faire pour organiser des présentations avec leurs proches.

Ce qui pose problème au niveau des résultats totalement absents, la peur de parler, la peur d’oser, toutes ces peurs liées à cette activité provoquent le découragement et l’échec.

Pour ceux qui osent (et ils ont raison), le second problème c’est qu’ils n’acceptent pas le refus…

Du coup ils développent naturellement une peur du refus qui les conduits au même résultat.

Pour ceux qui ont franchi la première barrière et qui se heurtent à la deuxième, ils se découragent encore plus, lorsqu’ils voient que le temps investis pour essayer de faire le choses correctement ne paye pas du tout!

 

Le marché froid…

Pour le marché froid, un avantage peut être le fait que l’on ne connaît pas les personnes auxquelles on propose notre activité de marketing de réseau du coup les réactions de ces personnes auront un impact psychologique beaucoup moins important.

La peur du refus est du coup moins présente, on passe facilement au dessus d’une personne inconnue qui refuse d’adhérer à notre activité.

Au contraire, c’est avec la pratique que l’on apprend à cerner les personnes, à savoir quoi dire, quand et comment.

 

Le marché froid représente une source illimitée de futurs distributeurs.

 

Vous pourrez toujours vous améliorer en développant des stratégies, des méthodes, des discours et scripts tout fait pour répondre à chaque situation.

L’inconvénient principal est que cela demande du temps, parfois beaucoup de temps…

 

Donc avant tout, posez vous la question, quel est votre premier objectif?

  • Soit commencer par créer les fondations d’un système sûr qui durera dans le temps et bien comprendre les bases?
  • Soit obtenir rapidement des résultats et réussir à parrainer rapidement vos premiers filleuls?

Donc il n’y a pas de meilleur solution, pour le parrainage en marketing relationnel, il faut appliquer les deux dans tous les cas…

Mon conseil si vous voulez des résultats rapidement, est de vous former, de vous entraîner dans des mises en situations réelles, de pratiquer jusqu’à être vraiment à l’aise lorsque vous présentez votre activité.

Une fois cette étape validée (cela prend 1 semaine en moyenne) vous pourrez aborder directement votre marché chaud, et vous verrez les résultats…

Ne vous lancez pas n’importe comment dans l’approche de votre marché chaud, vous risquez de perdre des personnes intéressées si vous n’êtes pas sur de vous!

 


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